rankcusp'ın Somut Getirisini Adım Adım Anlatıyoruz

Neyi ölçtük

Getiri hesabında kullanılan üç sayı var ve üçü de ölçüm.

İlk 10’daki ifade sayın. Bugünkü görünürlüğün. İlk sayfa, aramanın neredeyse tamamının bittiği yer; oradaki ifade sayısı doğrudan trafiğe karşılık geliyor.

11-30 bandındaki ifade sayın. Gelecek ayın görünürlüğü. Bu banddaki her ifade için Apple alakayı zaten kurmuş; eksik olan birkaç sıralık güç.

200 dışındaki ifade sayın. Henüz alaka kurulmamış alan. Bu sayının azalması, metadata’nın yeni ifadelerle eşleşmeye başladığını gösteriyor.

Üçünün aylık değişimi, mutlak bir getiri rakamı olmadan da yön veriyor: ilk 10 büyüyorsa kazanıyorsun, band büyüyorsa gelecek ay kazanacaksın, 200 dışı azalıyorsa alaka kuruluyor.

Ölçmediğimiz şeyler de yazılı olsun: indirme sayısı, gelir, dönüşüm oranı ve mutlak arama hacmi. Apple bunların hiçbirini yayımlamıyor.

En sık yapılan dört hata

Getiri hesabı kolayca yanlış yapılıyor ve yanlış yapıldığında ikna edici görünüyor.

Dönüşüm oranı uydurmak. Zincirin ortasını tahminle doldurmak, sonucu olduğundan büyük gösteriyor ve bir sonraki ay aynı sayı sorulduğunda cevap verilemiyor.

Kontrol grubunu unutmak. Bütün ifadelerin yükseldiği bir dönemde senin yükselmen bir başarı değil. Dokunmadığın ifadelerin ortalaması her seferinde çıkarılmalı.

Kısa dönemde ölçmek. Bir metadata hamlesinin indekse yansıması birkaç gün, etkisinin oturması birkaç hafta sürüyor. İki haftalık veriyle yapılan hesap çoğunlukla gürültüyü ölçüyor.

Yalnızca kazançları saymak. Bir hamle bir ifadede kazandırırken başka bir ifadede kaybettirebiliyor — alt başlıktan çıkarılan bir kelime, o kelimeyle sıralandığın ifadeleri zayıflatıyor.

Dördü de aynı yöne hata yapıyor: getiriyi olduğundan büyük gösteriyor. Bu, devam etme kararını kolaylaştırıyor ama yanlış hamleleri tekrarlatıyor.

• Zinciri görünürlükte kes; dönüşümü kendi verinde ölç.
• Kontrol grubunun ortalamasını her hesapta çıkar.
• En az bir ay bekle; iki haftalık veri gürültü.
• Aynı hamlenin zayıflattığı ifadeleri de hesaba kat.

Ne zaman durmalı

Bir getiri özetinin en gerekli satırı, işin ne zaman durması gerektiği.

Güç eşiği ulaşılamazsa: hedeflediğin ifadelerin hepsinde ilk 10’un değerlendirme medyanı seninkinin çok üstündeyse, metadata ile alınacak mesafe kalmamış. İş ürün tarafına geçmiş.

Band tükendiyse: harcanmayı bekleyen ifade kalmadı ve havuz yeni aday üretmiyorsa döngü boşa dönüyor. Yeni ülke ya da yeni kaynak gerekiyor.

Dönüşüm sorunu varsa: sıralaman yükseldiği hâlde indirmeler artmıyorsa sorun ASO’da değil, sayfada ya da üründe. Bir keyword daha eklemek bunu çözmüyor.

Üç ayda ölçülebilir etki yoksa: ya ölçüm yanlış kurulmuş ya hamleler yanlış alanda. İkisini kontrol etmeden dördüncü ayı harcamamak gerekiyor.

Durmak bir başarısızlık değil. ASO bir bakım işi; bakım gerektiren şey yoksa yapılan iş bakım değil, meşguliyet.

Getiriyi ekibe anlatmak

Anlatmak, ölçmekten zor olabiliyor. Dinleyen taraf tek bir sayı bekliyor ve dürüst cevap tek bir sayı değil.

Üç bant sayısıyla başla. “Geçen ay ilk 10’da altı ifademiz vardı, bu ay dokuz. Bandda on dört ifade bekliyor. 200 dışı yirmi ikiden on yediye düştü.” Bu üç cümle yön gösteriyor ve hiçbiri uydurma değil.

Maliyeti yanına koy. “Bu ay on bir saat harcandı.” Getiri ve maliyet aynı cümlede durduğunda tartışma somutlaşıyor.

Ölçemediğini söyle. “İndirmelerin ne kadarının bu ifadelerden geldiğini dışarıdan ölçemiyoruz.” Bu cümle güven kazandırıyor: ölçülemeyeni söyleyen bir kaynağın ölçtüğüne inanılıyor.

Bir karar öner. “Şu ülkeyi bırakalım, şu ifade grubuna geçelim.” Karar önermeyen bir sunum bilgilendirme olarak kalıyor ve bilgilendirmeler unutuluyor.

Kurulmaması gereken tek cümle: “ASO sayesinde indirmelerimiz yüzde şu kadar arttı.” Zincirin ortası ölçülemiyor; kurulduğunda bir sonraki ay aynı sayı sorulacak ve cevap verilemeyecek.

Getirinin ülkelere dağılımı

Getiri ülkeler arasında eşit dağılmıyor ve ölçülmediğinde en verimli ülkeye en az zaman ayrılabiliyor.

Keyword alanı boş bırakılmış bir ülkede yapılan ilk hamle genellikle en yüksek getirili hamle oluyor — çünkü sıfırdan alaka kuruyor ve o ülkede 100 karakterin tamamı kullanılmaya başlıyor.

Rekabeti düşük bir ülkede kazanılan sıra daha uzun süre kalıyor. Büyük pazarlarda aynı sırayı korumak sürekli bakım gerektiriyor.

Görünürlük ülke büyüklüğüyle birlikte okunmalı. Küçük bir pazarda birinci olmak, büyük bir pazarda ellinci olmaktan daha az kişiye ulaşabiliyor.

İndeks yerleşme süresi ülkeye göre değişiyor. Bir ülkede üç günde görünen etki, başka bir ülkede bir haftayı buluyor; erken bakıp hamleyi başarısız saymak sık yapılan hata.

Pratik yol: ülkeleri getiriye göre sırala ve zamanı o sıraya göre dağıt. En çok indirme aldığın ülke, en çok getiri veren ülke olmayabiliyor.

Özetin sınırları

Bu bir özet ve özetler istisnaları taşıyamıyor. Konuyu bildiğin alanlarda hatırlatıcı olarak kullan; bilmediğin alanlarda rehbere git.

Birinci sınır, bant sayılarının bağlamı. “İlk 10’da dokuz ifade” cümlesi, o ifadelerin popülerliği bilinmeden bir şey söylemiyor. Kimsenin aramadığı dokuz ifadede birinci olmak trafik getirmiyor.

İkinci sınır, harcanan saatin ölçülmemiş olması. Çoğu ekip not tutmuyor ve tahmin ediyor. Tahmin edilen bir maliyet, ölçülen bir getirinin yanında yanlış duruyor.

Üçüncü sınır, tek aylık bakış. Bir metadata hamlesinin etkisinin oturması haftalar sürüyor; aylık bant sayıları önceki ayın hamlelerini de taşıyor.

Dördüncü sınır, dönüşümün görünmezliği. Bu özetin verdiği hiçbir sayı, kaç indirme geldiğini söylemiyor. O sayı yalnızca kendi geliştirici hesabında var ve oradan okunması gerekiyor.

Bu dört sınır yazılı olduğu sürece özet güvenilir. Yazılmadığında, üç bant sayısı bir getiri rakamı gibi okunmaya başlıyor ve o okuma yanlış.

Bu özeti kim okumalı

Getiri özeti üç farklı kişi için üç farklı işe yarıyor ve üçünün de aynı sayfayı okuması gerekiyor.

ASO’dan sorumlu kişi için bu bir karar aracı: hangi işi bırakacağını, zamanı hangi ülkeye ayıracağını ve hangi hamle türüne yoğunlaşacağını gösteriyor.

Ürün tarafı için bir sınır belgesi: güç eşiği ulaşılamaz hâle geldiğinde iş ürüne geçiyor. Bu, ASO’dan sorumlu kişinin tek başına söylemesi zor olan bir cümle; sayılarla söylendiğinde kabul ediliyor.

Karar veren taraf için bir dürüstlük göstergesi: ölçülemeyenlerin ayrı bir satırda yazıldığı bir rapor, ölçülenlere de güven kazandırıyor.

Üçünün aynı sayfayı okuması, aynı kelimeleri aynı anlamda kullanmalarını sağlıyor. “Görünürlük” kelimesinin üç farklı şey anlamına geldiği bir toplantıda hiçbir karar çıkmıyor.

Sık sorulanlar

Tek bir getiri sayısı verebilir misiniz?

Hayır ve veren birine güvenmemek gerekir. Zincirin ölçülebilen kısmı görünürlükte bitiyor; oradan indirmeye ve gelire giden kısım yalnızca kendi verinde görünüyor.

Bant sayıları neden ortalama sıradan daha iyi?

Ortalama sıra, 200 dışındaki ifadeler yüzünden bozuluyor — onların sırası bilinmiyor ve uydurma bir sayı ortalamayı kaydırıyor. Bant sayıları bilinmeyen değerlerden etkilenmiyor.

Ayda kaç saat ayırmalıyım?

Sistemli bir döngü yaklaşık on iki saat. Ayda bir saat ayırabiliyorsan da bir asgari döngü var: keyword alanı denetimi, boş ülke alanları ve koruma bandı kontrolü.

Reklamla karşılaştırabilir miyim?

Doğrudan bölünemeyen iki birim var: reklamda maliyet başına kurulum, ASO’da ay başına kazanılan ilk sayfa ifadesi. İkisini zaman içinde takip edip hangisinin hızlandığına bakmak daha dürüst bir karşılaştırma.

Neden hiç yüzde yok?

Bir taktiğin ortalama etkisini yüzdeyle yazabilmek için çok sayıda uygulamada uzun süre ölçüm gerekiyor ve o ölçüm birikmedi. Biriktiğinde yayımlanacak.