Getiri Analizi: rankcusp'ın ASO Platformunun Etkisi ve Cusp Bandının Değeri

Analiz neyi cevaplıyor

Hangi hamle türü senin uygulamanda çalışıyor? Bu sorunun cevabı genel bir rehberde yok — kendi kayıtlarında var. Bu belge, o kayıttan cevabı çıkarmanın yöntemini anlatıyor.

ASO’da en sık sorulan soru “ne kadar kazandırıyor?” Bu sorunun dürüst cevabı zincirin ölçülemeyen kısmında takılıyor. İkinci en sık sorulan soru ise tamamen cevaplanabilir: hangi hamle işe yarıyor?

Bu ikinci soru daha faydalı, çünkü bir sonraki hamleyi doğrudan belirliyor. “Alt başlığa ifade eklemek bizde beş kere denendi, üçünde kazandı” cümlesi, gelecek hafta ne yapacağını söylüyor. “ASO bize yüzde şu kadar kazandırdı” cümlesi söylemiyor.

Analizin girdisi, birkaç aylık hamle kaydı. Çıktısı, hamle türü başına kazanç oranı. Aradaki iş, kontrol grubunun her seferinde çıkarılması.

Bu analiz, uygulamana özel bir bilgi üretiyor ve o bilgi hiçbir genel rehberde bulunmuyor. Kategoriye, ürünün olgunluğuna, değerlendirme sayına ve rekabetin şekline bağlı olarak cevap her uygulamada farklı çıkıyor.

Her hamlenin net etkisini hesaplamak

Bir hamlenin etkisi, ham sıra farkı değil. Ham farkın içinde pazarın hareketi de var ve çıkarılması gerekiyor.

Adım bir: hamleden önceki hafta, takip listendeki bütün ifadelerin sırasını kaydet. Yalnızca dokunacağın ifadeyi değil.

Adım iki: hamleyi yap ve indeksin yerleşmesini bekle. Bu, genellikle birkaç gün; bazı ülkelerde bir hafta.

Adım üç: bir hafta sonra hepsini yeniden ölç. Dokunmadığın ifadelerin ortalama hareketini hesapla — bu, o haftaki pazar hareketi.

Adım dört: dokunduğun ifadenin hareketinden pazar hareketini çıkar. Kalan sayı, hamlenin net etkisi.

Adım beş: yan etkiyi de hesaba kat. Alt başlıktan bir kelime çıkardıysan, o kelimeyle sıralandığın ifadelerin de nasıl hareket ettiğine bak. Net etki, kazanç eksi kayıp.

Bu beş adım her hamle için tekrarlanıyor. Zahmetli görünüyor ama alternatifi, hangi hamlenin ne yaptığını hiç bilmemek.

Analizi bozan beş şey

Bu analiz, ölçüm disiplini bozulduğunda anlamsız sonuçlar veriyor. Beş bozucu var.

Birincisi aynı anda birden fazla değişiklik. Bir sürümde hem uygulama adını hem alt başlığı değiştirdiysen, o hamle hiçbir türe yazılamıyor. Kayıttan çıkarılması gerekiyor.

İkincisi eksik başlangıç noktası. Hamleden önceki ölçüm yoksa net etki hesaplanamıyor. Bu satır da kayıttan çıkıyor.

Üçüncüsü kontrol grubunun eksikliği. Dokunmadığın ifadeler ölçülmediyse pazar hareketi bilinmiyor ve ham fark net etki sanılıyor.

Dördüncüsü ölçüm kesintileri. Bir hafta ölçüm yapılamadıysa, iki ölçüm arası büyüyor ve fark olduğundan sert görünüyor.

Beşincisi dış olaylar. Bir sürümden sonra puan düştüyse ya da bir rakip yayından kalktıysa, o haftanın bütün ölçümleri etkilenmiş oluyor. Bu olaylar kayda işaretlenmeli.

Beşinin ortak sonucu şu: kayıttan çıkan satır sayısı arttıkça analizin gücü azalıyor. Yirmi hamlelik bir kayıttan on satır düşüyorsa, kalan on satırla tür başına anlamlı bir oran çıkmıyor.

• Aynı sürümde tek alan; yoksa hamle hiçbir türe yazılamıyor.
• Hamleden önce mutlaka ölç; başlangıç noktası olmayan hamle sayılmıyor.
• Dokunmadığın ifadeleri de ölç; pazar hareketi oradan çıkıyor.
• Ölçüm kesintilerini işaretle; boşluk farkı sertleştiriyor.
• Sürüm, puan değişimi, rakip hareketi — hepsi kayda işaretlenmeli.

Analizin sonucuyla ne yapılır

Analiz bir tablo üretiyor. Tablonun tek bir kullanımı var: gelecek ayın planını değiştirmek.

Birinci değişiklik, en yüksek oranlı hamle türünü haftalık döngünün belkemiği yapmak. Her hafta o türden bir hamle, güvenilir bir birikim üretiyor.

İkinci değişiklik, oranı düşük ama etkisi büyük türü ayda bir denemek ve ifadeyi dikkatli seçmek. Bu tür, bandın üst ucundaki en popüler ifadeler için saklanıyor.

Üçüncü değişiklik, en alttaki türü bırakmak. Bu, kazanılan zamanı diğer ikisine aktarıyor ve genellikle toplam getiriyi en çok artıran karar.

Dördüncü değişiklik, ülke dağılımını yeniden yapmak. Getirisi yüksek çıkan ülkeye daha çok zaman, düşük çıkana daha az.

Ve bir de yapılmaması gereken şey var: tabloyu bir performans göstergesi hâline getirmek. Kazanç oranı bir öğrenme aracı; hedef hâline geldiğinde ölçülmesi kolay ama etkisiz hamleler tercih edilmeye başlıyor.

Analizi ilk kez çalıştırmak

Elinde henüz birkaç aylık kayıt yoksa bu analiz yapılamıyor. Ama kaydı bugünden kurmaya başlayabilirsin ve kurulum yarım saat sürüyor.

Gereken tek şey beş sütunlu bir tablo: tarih, ülke, hangi alan değişti, eski hâli, yeni hâli. Buna bir sütun daha ekleniyor: hamlenin türü.

Her hamleden önce takip listendeki bütün ifadelerin sırasını kaydet. Bunu araç zaten yapıyorsa ayrı bir iş değil; yapmıyorsa elle bir kopya al.

Bir hafta sonra aynı ölçümü tekrarla ve iki sütun daha ekle: dokunulan ifadenin hareketi ve dokunulmayanların ortalama hareketi.

Net etki, ikisinin farkı. Bu sayıyı her hamle için yazdığında, beş ay sonra analiz kendiliğinden hazır oluyor.

Kurulumun en kritik kısmı disiplin: her hamlenin kaydedilmesi. Kaydedilmeyen bir hamle analizden düşüyor ve düşen her satır analizin gücünü azaltıyor.

Analizin çıktısını saklamak

Bu analiz üç ayda bir tekrarlanıyor ve her tekrarın çıktısı saklanmalı. Saklanmadığında her seferinde sıfırdan başlanıyor ve eğilim görünmüyor.

Saklanacak tablo basit: tarih, hamle türü, deneme sayısı, kazanç sayısı, ortalama net etki. Beş sütun, beş satır.

Bu tabloların üst üste konması, ikinci bir bilgi katmanı üretiyor: bir hamle türünün oranı zaman içinde nasıl değişti? Düşüyorsa, o alanda alınacak mesafe azalıyor demek — genellikle kategori olgunlaştığı için.

İkinci katman ülke boyutu. Aynı tablo ülke başına tutulduğunda, bir ülkede çalışan hamle türünün diğerinde çalışmadığı görülebiliyor. Bu, ülke başına farklı bir haftalık plan gerektiriyor.

Üçüncü katman ürün olgunluğu. Değerlendirme sayın arttıkça daha önce ulaşılamaz görünen ifadeler ulaşılabilir hâle geliyor ve duvar listesi küçülüyor. Bu değişimi ancak eski tablolar saklanmışsa görebiliyorsun.

Tabloların saklanması ayrıca devir için gerekli. Ekipte biri ayrıldığında, üç ayda bir çıkarılmış beş satırlık tablolar, bir yıllık öğrenmeyi bir sayfada aktarıyor.

Analizin bir sayfalık hâli

Yöntemin uygulamaya geçerken elde kalan hâli.

Hamleleri beş türe ayır: uygulama adı, alt başlık, keyword alanı temizliği, yeni ülke alanı, kategori değişikliği.

Her hamlenin net etkisini hesapla: dokunduğun ifadenin hareketinden, dokunmadıklarının ortalamasını çıkar, sonra aynı hamlenin zayıflattığı ifadelerdeki kaybı da düş.

Tür başına üç sayı çıkar: kaç kez denendi, kaçında kazanıldı, ortalama net etki kaç sıra.

Üç kereden az denenen tür hakkında bir şey yazma; “bilinmiyor” doğru cevap.

En yüksek oranlı türü haftalık döngünün belkemiği yap. Oranı düşük ama etkisi büyük olanı ayda bir dene. En alttakini bırak.

Aynı analizi ülke başına da çalıştır; en çok indirme aldığın ülke en çok getiri veren ülke olmayabiliyor.

Üç ayda bir tekrarla ve her tekrarın beş satırlık tablosunu sakla.

Sık sorulanlar

Kaç hamle sonra bu analizi yapabilirim?

Tür başına en az üç hamle gerekiyor; beş tür için bu, yirmi civarı hamle demek. Haftada bir hamleyle yaklaşık beş ay.

Net etki nasıl hesaplanıyor?

Dokunduğun ifadenin hareketinden, dokunmadığın ifadelerin ortalama hareketini çıkararak. Sonra aynı hamlenin zayıflattığı ifadelerdeki kaybı da düşerek.

Sonuçlarımı başka bir uygulamaya uygulayabilir miyim?

Hayır. Cevap kategoriye, ürünün olgunluğuna, değerlendirme sayısına ve rekabetin şekline bağlı. Her ekip kendi kaydından çıkarıyor — bu analizin değeri de zaten burada.

Bütün hamle türlerinin oranı düşükse ne anlama gelir?

Genellikle güç eşiğine dayanmışsın demektir: hedeflediğin ifadelerde metadata ile alınacak mesafe kalmamış. O noktada okunacak sonuç hamle seçimi değil; iş ürün tarafına geçmiş.

Analizi ne sıklıkla tekrarlamalıyım?

Üç ayda bir. Bir yıl önce çalışan bir hamle türü bugün çalışmayabiliyor; kategori olgunlaşmış ya da değerlendirme sayın artmış olabilir.