Yorum MadenciliğiRehber - Perakende Uygulamaları ve App Store Araması - Öne Geçmek
Bu kaynakta neler var:
ASO stratejinizi baştan sona kurmanın yolu
Hedef keyword seçmeyi, metadata yazmayı, sıralamayı takip etmeyi ve her kararı veriye dayandırmayı öğrenin.
Veriden aksiyona
Keyword verisini sadeleştirin, App Store kurallarına uyumlu kalın.
Sıralamayı yükselten araçlar
Rakip yorumlarından çıkan keywordleri metadata'nıza taşıyın, cusp bandındaki uygulamanızı ilk 10'a çıkarın.
Bu belge neyi içeriyor, neyi içermiyor
Alışveriş kategorisi App Store’un en kalabalık alanlarından biri ve rekabetin şekli diğer kategorilerden farklı. Bu belge o şeklin nasıl ölçüleceğini ve neye göre karar verileceğini anlatıyor.
Bu bir yöntem belgesi. Alışveriş kategorisinin nasıl ölçüleceğini, hangi sayıların anlamlı olduğunu ve bu kategoriye özgü hangi desenlerin beklendiğini anlatıyor.
İçermediği şey: pazar payı, indirme ve gelir rakamları. Apple bunları yayımlamıyor ve piyasadaki tahminler sıralamadan geriye doğru hesaplanıyor. Bir tahmini tabloya yazdığımızda okuyucu onu ölçüm sanıyor.
İçermediği ikinci şey: dondurulmuş bir sayı listesi. Kategori yoğunlukları haftalık değişmiyor ama aylık değişiyor. Tarihsiz yazılmış bir yoğunluk sayısı, aylar sonra hâlâ doğru sanılıyor.
Bunun yerine, aynı ölçümü kendi ürününle ve kendi ülkende çalıştırabilmen için gereken her şey yazılı. Kategori raporu, bu işin önceden yapılmış hâli; yöntemi bilirsen kendin de üretebiliyorsun.
Alışveriş kategorisini farklı kılan üç şey
Her kategorinin kendi şekli var ve alışveriş kategorisinin şekli üç noktada ayrışıyor.
Birincisi marka ağırlığı. Bu kategoride aramaların büyük kısmı marka adıyla yapılıyor: kullanıcı belirli bir mağazayı arıyor. Marka aramaları jenerik aramalardan çok daha yüksek hacimli ve bunlarda sıralanmak, o markanın sahibi değilsen mümkün değil.
Bunun pratik sonucu şu: popülerlik sıralamasının en üstü marka ifadeleriyle dolu ve o listeye bakıp ilk üçe çalışan bir ekip zamanını harcıyor. Marka ifadelerini ayırmadan yapılan hiçbir liste bu kategoride işe yaramıyor.
İkincisi mevsimsellik. Alışveriş kategorisi yılın belirli dönemlerinde belirgin şekilde hareketleniyor. Popülerlik arttığında o ifadelere giren uygulama sayısı da artıyor, yani aynı sırada kalmak zorlaşıyor. Geçen aya bakmak yanıltıyor; geçen yılın aynı dönemine bakmak gerekiyor.
Üçüncüsü ülke ayrışması. Alışveriş, yerel bir iş. Bir ülkedeki mağaza adları, ödeme yöntemleri ve kargo terimleri başka bir ülkede hiç aranmıyor. Bu kategoride ülkeler arası sapma, çoğu kategoriden yüksek.
- Marka ifadeleri popülerlik listesinin üstünü kapatıyor; ayrılmadan liste kurulmaz.
- Mevsimsellik belirgin; karşılaştırma geçen yılın aynı dönemiyle yapılmalı.
- Ülke ayrışması yüksek; yerel terimler ülkeden ülkeye taşınmıyor.
Ölçülecek dört sayı
Kategori ölçümü dört sayıdan oluşuyor ve dördü de açık veriden geliyor.
- YoğunlukBir ifade için ilk 200 içinde kaç uygulamanın göründüğü. Alışveriş kategorisinde yoğunluk genellikle yüksek çıkıyor ama bu tek başına o ifadenin değerli olduğunu göstermiyor — çoğu zaman eskimiş metadata’nın toplamı.
- Başlık payıİlk 20’deki uygulamalardan kaçının o ifadeyi uygulama adında taşıdığı. Bu kategoride marka adları uygulama adında olduğu için, jenerik ifadelerde başlık payı beklenenden düşük çıkabiliyor — yani alt başlıkla girmek mümkün.
- Güç eşiğiİlk 10’daki uygulamaların değerlendirme sayılarının medyanı. Alışveriş kategorisinde bu sayı yüksek olma eğiliminde, çünkü kategorinin üst sıralarında büyük perakende uygulamaları duruyor.
- Bant dağılımıUygulamaların hangi sıralama bantlarında toplandığı. Bu kategoride tipik olarak ilk sıralarda az sayıda büyük uygulama, alt bantlarda çok sayıda küçük uygulama bulunuyor — yani girmek kolay, yükselmek zor.
Ölçümü nasıl çalıştırırsın
Bu dört sayıyı kendi ülken ve kendi alt kategorin için üretmenin beş adımı var.
Birinci adım evreni kurmak. Apple’ın alışveriş kategorisindeki sıralama listesi herkese açık; ilk yüz uygulamayı al. Yüz fazla geliyorsa ellisiyle başla — evren küçülür ama sonuç bozulmaz, yeter ki bunu bilerek yap.
İkinci adım ifade havuzunu çıkarmak. Evrendeki uygulamaların adlarından, alt başlıklarından ve açıklamalarından ikili ve üçlü ifadeler çıkar. Bu çıkarımda ülkenin harf katlama kuralları uygulanmalı; aksi hâlde aynı ifade iki ayrı satır gibi görünür.
Üçüncü adım marka ifadelerini ayırmak. Bu kategoride bu adım zorunlu. Evrendeki uygulama adlarıyla eşleşen ifadeler ayrı bir listeye alınıyor; ana listede kalanlar jenerik ifadeler.
Dördüncü adım ölçmek. Kalan her ifade için o ülkede bir arama yap ve ilk 200’ü oku. Yoğunluk, başlık payı ve bant dağılımı bu tek aramadan çıkıyor.
Beşinci adım popülerliği eklemek ve tarih atmak. Öneri dönmeyen ifadelerde alanı boş bırak; sıfır yazma. Tabloyu ölçüm tarihiyle sakla — asıl değer iki tablonun farkında.
Bu kategoride nereden girilir
Ölçüm bitti ve kategori kalabalık çıktı. Girmemek anlamına gelmiyor; girme biçimini değiştirmek anlamına geliyor.
Birinci yol niş ifadeler. Üç kelimelik ifadeler daha az aranıyor ama alakaları çok yüksek ve rekabetleri düşük. Alışverişte bu ifadeler genellikle ürün türü ve bir niteleyiciden oluşuyor. Tek başlarına az trafik getiriyorlar; küme hâlinde toplandıklarında ciddi bir toplam üretiyorlar.
İkinci yol ülke seçimi. Bu kategoride ülkeler arası sapma yüksek. Büyük pazarlarda kalabalık olan bir ifade, daha küçük bir pazarda neredeyse boş olabiliyor. Aynı metadata, farklı ülkede farklı sonuç veriyor.
Üçüncü yol rakip yorumları. Alışveriş uygulamalarının yorum hacmi yüksek ve kullanıcılar somut yazıyor: hangi ürünü aradıklarını, neyi bulamadıklarını, hangi kargo ya da iade sorununu yaşadıklarını. Bu kelimeler hiçbir keyword aracının havuzunda yok.
Dördüncü yol mevsim öncesi hazırlık. Bir mevsimsel ifadenin sezonu geldiğinde metadata değiştirmek geç kalıyor — indeksin oturması birkaç gün alıyor ve sezon başlamış oluyor. Hamleyi sezondan birkaç hafta önce yapmak gerekiyor.
Beşinci yol beklemek. Güç eşiği çok yüksekse metadata ile alınacak mesafe kısa. O durumda ASO’nun söyleyeceği şey “iş ürün tarafına geçti” olmalı.
| Durum | Yaklaşım |
|---|---|
| Marka ifadeleri listenin üstünde | Ayrı listeye al; jenerik ifadelerle çalış. |
| Yoğunluk yüksek, popülerlik düşük | Tuzak — eskimiş metadata yığını; emek verme. |
| Güç eşiği çok yüksek | Metadata ile alınmaz; ürün tarafına geçti. |
| Mevsimsel ifade | Hamleyi sezondan birkaç hafta önce yap. |
| Ülke sapması yüksek | Küçük pazarda aynı metadata daha çok kazandırır. |
Bu kategorideki metadata tuzakları
Alışveriş kategorisinde metadata yazarken sık düşülen dört tuzak var.
Birinci tuzak rakip marka adları. Bir mağaza adını keyword alanına yazmak cazip geliyor çünkü aranıyor. Apple bunu kabul etmiyor ve inceleme aşamasında reddedilmeye yol açıyor. Kabul edilse bile gelen kullanıcı başka bir uygulamayı arıyor ve dönüşüm düşük oluyor.
İkinci tuzak ürün adları. Uygulamanın satmadığı bir ürünün adını yazmak, o ifadede sıralanmayı sağlayabilir ama gelen kullanıcı aradığını bulamaz. Düşük puanlı değerlendirmeler, bütün ifadelerdeki gücü zayıflatıyor.
Üçüncü tuzak jenerik alışveriş kelimeleri. “alışveriş”, “mağaza”, “indirim” gibi kelimeler çok aranıyor ama kategorinin en büyük uygulamaları orada duruyor. Yeni bir uygulamanın bu ifadelere metadata ile girmesi pratik değil.
Dördüncü tuzak ülke kopyalama. Bir ülkenin keyword alanını diğerine kopyalamak, iki ülkeden birini boşa harcamak. Bu kategoride terimler yerel olduğu için kayıp diğer kategorilerden büyük.
Zaman içinde okumak
Tek bir ölçüm bir fotoğraf. Asıl bilgi iki fotoğrafın farkında ve bu kategoride fark en çok mevsimsel dönemlerde ortaya çıkıyor.
Yoğunluğun mevsim öncesi artması, kategoriye giriş hazırlığının başladığını gösteriyor. Bu dönemde metadata değiştirmek geç kalıyor; hazırlığın daha önce yapılması gerekiyor.
Güç eşiğinin yükselmesi kategorinin olgunlaştığını gösteriyor. Bu, metadata ile alınabilecek mesafenin kısaldığı anlamına geliyor ve kazanç ürün tarafından gelmeye başlıyor.
Bant dağılımının kayması en pratik sinyal. 11-30 bandı boşalıyorsa oraya girmenin maliyeti düşmüş; doluyorsa aynı bandda kalmak daha çok çalışma gerektiriyor.
Ülke sapmasının değişmesi de takip edilmeye değer. İki ülkedeki yoğunluk birbirine yaklaşıyorsa yerel avantajın eriyor; ayrışıyorsa bir ülkede boşluk açılıyor olabilir.
Bunları görebilmek için tek şart var: yöntemin aynı kalması. Ölçüm zinciri değiştiğinde iki rapor karşılaştırılamaz hâle geliyor.
Raporun sınırları
Her raporun bir evreni ve bir sınırı var; bunları bilmeden okumak, ölçeği bilmeden haritaya bakmak gibi.
Evren, Apple’ın kategori sıralamasındaki ilk yüz uygulama. Yüzüncünün altındakiler rapora girmiyor ve rapor onlar hakkında bir şey söylediğini iddia etmiyor. Küçük bir uygulamanın kendi rakiplerini bu listede bulamaması normal.
İkinci sınır alt kategoriler. Alışveriş, içinde çok farklı işlerin bulunduğu geniş bir başlık: perakende, ikinci el, kupon, karşılaştırma, kargo takibi. Kategori geneli için çıkan sayılar, senin alt alanın için doğru olmayabiliyor.
Üçüncü sınır zaman. Rapor ölçüldüğü gün doğru. Üç ay eski bir raporun yoğunluk sayıları hâlâ yön veriyor ama kesin değil; kritik bir karar veriyorsan yeniden ölçmek gerekiyor.
Dördüncü sınır reklam. Arama sonuçlarında reklamla üstte görünen bir uygulama organik sıralamasını göstermiyor. Ölçüm organik sonuçlar üzerinden yapılıyor ama bir rakibin ne kadar harcadığı ölçülemiyor.
Alt alanlara göre farklılaşma
Alışveriş, içinde çok farklı işlerin bulunduğu geniş bir başlık ve alt alanların rekabeti birbirine benzemiyor. Kategori geneli için çıkan sayılar senin alt alanın için doğru olmayabiliyor.
Perakende uygulamaları. Marka ağırlığının en yüksek olduğu alan; aramaların çoğu mağaza adıyla yapılıyor. Jenerik ifadelerde rekabet, büyük perakendecilerin değerlendirme sayıları yüzünden çok yüksek. Yeni bir uygulamanın buraya metadata ile girmesi pratik değil.
İkinci el ve pazar yeri. Jenerik ifadeler daha erişilebilir çünkü marka aramaları daha az baskın. Ürün türü + niteleyici biçimindeki üç kelimelik ifadeler burada verimli çalışıyor.
Kupon ve indirim takibi. Mevsimselliğin en sert olduğu alt alan. İfadelerin popülerliği yılın belirli dönemlerinde katlanıyor ve o dönemde giren uygulama sayısı da artıyor.
Karşılaştırma ve fiyat takibi. Rekabetin en düşük olduğu alt alanlardan biri ama arama hacmi de düşük. Niş ifadeler küme hâlinde toplandığında anlamlı bir toplam üretiyor.
Kargo ve teslimat takibi. Yerel terimlerin en baskın olduğu alan; ülkeler arası sapma burada en yüksek. Bir ülkedeki kargo şirketi adları başka bir ülkede hiç aranmıyor.
Pratik sonuç: evreni kategori geneli yerine kendi alt alanındaki uygulamalarla kurmak, çok daha doğru bir rekabet tablosu veriyor.
| Alt alan | Rekabetin şekli |
|---|---|
| Perakende | Marka ağırlığı çok yüksek; jeneriklerde güç eşiği yüksek. |
| İkinci el / pazar yeri | Jenerikler erişilebilir; üç kelimelik ifadeler verimli. |
| Kupon / indirim | Mevsimsellik en sert; hazırlık sezondan önce yapılmalı. |
| Karşılaştırma / fiyat | Rekabet düşük, hacim de düşük; niş küme stratejisi. |
| Kargo / teslimat | Yerel terimler baskın; ülkeler arası sapma en yüksek. |
Kategoriye yeni giriyorsan
Uygulaman alışveriş kategorisine yeni giriyorsa, ilk üç ayda yapılacak işler diğer kategorilerden biraz farklı.
Birinci ay: marka ifadelerini ayır ve jenerik havuzu kur. Bu kategoride bu adım atlanamıyor; atlanırsa liste ilk üç satırını marka aramalarına harcıyor.
İkinci ay: alt alanını netleştir ve evreni ona göre daralt. Kategori genelinin sayıları seni yanıltıyor; kendi alt alanındaki yirmi uygulama, kategorinin yüz uygulamasından daha doğru bir tablo veriyor.
Üçüncü ay: yerel terimleri topla. Bu kategoride ülkeye özgü kelimeler — ödeme yöntemleri, kargo terimleri, yerel mağaza türleri — jenerik ifadelerden daha az rekabetli oluyor.
Üç ay boyunca yapılmaması gereken şey: jenerik alışveriş kelimelerine metadata alanı harcamak. “alışveriş”, “mağaza”, “indirim” gibi kelimelerde kategorinin en büyük uygulamaları duruyor ve oraya girmek metadata işi değil.
Ve bir de zamanlama: mevsimsel bir döneme yakınsan, o dönem geçene kadar büyük metadata değişikliği yapma. Ölçüm penceresi en hareketli dönemde en kirli oluyor.
Bu kategoride ölçümün pratik yükü
Alışveriş kategorisinde ölçüm yükü diğer kategorilerden yüksek ve sebebi ifade sayısı değil, ülke sayısı.
Terimler yerel olduğu için her ülkenin kendi ifade havuzu gerekiyor. Bir ülkenin listesini diğerine kopyalamak, o ülkede yanlış şeyleri ölçmek demek.
Ölçüm maliyeti ifade sayısı ile ülke sayısının çarpımı. Beş ülkede kırk ifade takip etmek, tek ülkede iki yüz ifade takip etmekle aynı maliyette — ama beş ayrı liste yönetmek çok daha fazla dikkat gerektiriyor.
Bu yüzden bu kategoride ülkeler sırayla ekleniyor ve her ülkede liste dar tutuluyor: altı ila sekiz ifade. Dar liste, üzerinde gerçekten çalışılan liste.
İkinci pratik yük mevsimsel hazırlık. Sezon öncesi hamleler, sezon dışı hamlelerden farklı bir takvim gerektiriyor: metadata birkaç hafta önce yazılıyor ve sezon boyunca dokunulmuyor.
Üçüncü yük rakip hareketliliği. Bu kategoride uygulamalar metadata’larını sık değiştiriyor, dolayısıyla kontrol grubunun hareketi diğer kategorilerden daha canlı. Bu, kendi hamlelerinin etkisini ölçmeyi zorlaştırıyor ve kontrol grubunu daha da gerekli kılıyor.
Kategoriye özgü bir hatırlatma listesi
Bu belgenin uygulamaya geçerken elde kalan hâli aşağıdaki gibi.
Marka ifadelerini ayır. Bu kategoride popülerlik listesinin üstü marka aramalarıyla dolu ve o aramalarda sıralanmak, markanın sahibi değilsen mümkün değil. Ayırmadan kurulan bir liste ilk üç satırını boşa harcıyor.
Evreni alt alanına göre kur. Perakende ile kupon uygulamalarının rekabeti aynı değil; kategori genelinin sayıları seni yanıltıyor.
Yerel terimleri topla. Bu kategoride ödeme yöntemleri, kargo terimleri ve mağaza türleri ülkeye özgü ve jenerik ifadelerden daha az rekabetli.
Mevsim öncesi hazırlan. Sezon geldiğinde metadata değiştirmek geç kalıyor; indeksin oturması birkaç gün alıyor.
Jenerik alışveriş kelimelerine alan harcama. Kategorinin en büyük uygulamaları orada duruyor ve oraya girmek metadata işi değil.
Ülke kopyalama. Terimler yerel olduğu için bu kategoride kopyalamanın maliyeti diğerlerinden büyük.
Kategori raporunun sık sorulan tek sorusu
Bu belgeyi okuyan hemen herkes aynı soruyu soruyor: bu kategoride küçük bir uygulamanın şansı var mı?
Cevap kategorinin genelinde hayır, alt alanlarda evet. Jenerik alışveriş kelimelerinde ve büyük perakende markalarının aramalarında küçük bir uygulamanın metadata ile alacağı mesafe yok — güç eşiği çok yüksek.
Ama kategori bu iki gruptan ibaret değil. Ürün türü ve niteleyiciden oluşan üç kelimelik ifadeler, yerel terimler, kargo ve iade ile ilgili ifadeler ve rakip yorumlarından çıkan kullanıcı kelimeleri — bunların hepsinde rekabet çok daha düşük.
Bu ifadelerin ortak özelliği az aranmaları. Tek başlarına anlamlı trafik getirmiyorlar; küme hâlinde toplandıklarında getiriyorlar. Yirmi niş ifadede ilk sayfada olmak, bir jenerik ifadede ellinci olmaktan çok daha fazla kişiye ulaşıyor.
İkinci fırsat ülke seçimi. Bu kategoride ülkeler arası sapma yüksek; büyük pazarlarda kalabalık olan bir ifade küçük bir pazarda neredeyse boş olabiliyor.
Üçüncü fırsat zamanlama. Mevsimsel dönemler öncesinde hazırlanmış bir metadata, sezon içinde hamle yapan rakiplerden önde başlıyor — çünkü indeksin oturması zaman alıyor.
Sık sorulanlar
- Neden kategori için indirme ya da pazar payı sayısı yok?
- Apple ikisini de yayımlamıyor. Piyasadaki tahminler sıralamadan geriye doğru hesaplanıyor ve hata payları kategoriye göre çok değişiyor. Tahmini tabloya yazdığımızda okuyucu onu ölçüm sanır.
- Marka ifadelerini neden ayırmam gerekiyor?
- Bu kategoride popülerlik listesinin üstü marka aramalarıyla dolu ve bunlarda sıralanmak, o markanın sahibi değilsen mümkün değil. Ayırmadan yapılan bir liste, ilk üç satırı boşa harcıyor.
- Mevsimsel bir ifadeye ne zaman hazırlanmalıyım?
- Sezondan birkaç hafta önce. İndeksin oturması birkaç gün alıyor; sezon başladıktan sonra yapılan hamle o sezona yetişmiyor.
- Kendi alt kategorim için ayrı ölçüm yapmalı mıyım?
- Evet. Alışveriş geniş bir başlık; perakende ile kupon uygulamalarının rekabeti aynı değil. Evreni kendi alt alanındaki uygulamalarla kurmak daha doğru sonuç veriyor.
- Rakip yorumları bu kategoride gerçekten işe yarıyor mu?
- Yorum hacminin yüksek olduğu alanlarda evet, çünkü kullanıcılar somut yazıyor: hangi ürünü aradıklarını, neyi bulamadıklarını. Bu kelimeler hiçbir keyword aracının havuzunda yok.
Kaynaklarımızı keşfedin
Oyun Kategorisinde Keyword Rekabeti: Zorunluluktan Rekabet Avantajına
App Store'un metadata kurallarını ve 100 karakterlik keyword alanının sınırlarını aşmakta zorlanıyor musunuz? rankcusp, "100 karakter kilidi dediğimiz sorunu çözmek için tasarlanmış bir platformla yanıt veriyor.
See resource
Getiri Analizi: rankcusp'ın ASO Platformunun Etkisi ve Cusp Bandının Değeri
rankcusp'ın ASO platformunun görünürlüğü nasıl gerçek indirmeye çevirdiğini anlatan raporu indirin. Cusp bandı raporu, rakip yorumlarından keyword çıkarımı ve günlük sıralama takibiyle edinim maliyetinizi düşürmenin, ekibinizin zamanını korumanın ve ölçülebilir bir getiri elde etmenin yollarını keşfedin.
See resource
rankcusp Pro Ajans İş Ortaklıkları
rankcusp Pro ile yeni kapılar açın: Uygulama iş ortağı olun, ekibinizin ASO uzmanlığını güçlendirin ve müşterilerinizin App Store görünürlüğünü siz yönetin. Hemen indirin, etkinizi büyütün!
See resource