rankcusp'ın Somut Getirisi: Arama Görünürlüğü Neden Bir Sonraki Büyüme Kaldıracınız

Neyi ölçebiliriz, neyi ölçemeyiz

ASO’ya harcanan zamanın karşılığı ölçülebilir — ama ölçülebilen kısmı, ölçülemeyen kısmından ayrılmadan hesaplanamaz. Bu rehber ikisini ayırmayı ve yalnızca birincisiyle karar vermeyi anlatıyor.

ASO’nun getirisi genellikle tek bir cümleyle sorulur: “bu iş bize ne kazandırıyor?” Dürüst cevap iki parçadan oluşuyor ve ikisini karıştırmamak gerekiyor.

Ölçebildiğimiz şey görünürlük. Bir ifadede kaçıncı sırada olduğunu ölçebiliyoruz, o ifadenin göreli popülerliğini ölçebiliyoruz ve ikisini birleştirdiğimizde görünürlüğün nasıl değiştiğini söyleyebiliyoruz. Bu ölçüm gerçek ve doğrulanabilir.

Ölçemediğimiz şey dönüşüm. Uygulamanın sayfasını görenlerin kaçının indirdiğini yalnızca kendi geliştirici hesabın gösteriyor. Dışarıdan bakan hiçbir araç bunu ölçemiyor.

Dolayısıyla ASO’nun getirisi zincirin ilk halkasında ölçülüyor: arama sonuçlarında daha görünür oldun mu? Zincirin geri kalanı — görünürlükten indirmeye, indirmeden kullanıma, kullanımdan gelire — kendi verinde ölçülüyor ve o kısmı senden başkası göremiyor.

Bu ayrımı yapmayan hesaplar hep aynı yere varıyor: uydurulmuş bir dönüşüm oranıyla çarpılmış bir görünürlük artışı. Sayı büyük çıkıyor, kimse itiraz edemiyor ve karar yanlış veriden veriliyor.

Zamanın maliyeti

Getiri hesabının diğer yarısı maliyet ve ASO’da maliyet neredeyse tamamen zaman. Araç ücreti belli ve küçük; asıl gider harcanan saatler.

Haftalık döngü tipik olarak şu saatleri alıyor. Ölçümlere bakmak ve bandı çıkarmak yarım saat. Hamleyi seçmek ve metadata’yı yazmak bir saat. Sürüm göndermek — zaten yapılan bir iş değilse — yarım saat. Bir hafta sonra karşılaştırmak yarım saat. Toplam iki buçuk saat.

Aylık işler ayrı: havuzu yeniden taramak bir saat, rakip listesini güncellemek yarım saat, yorum madenciliğine bakmak bir saat. Toplam iki buçuk saat daha.

Yani sistemli bir ASO döngüsü ayda yaklaşık on iki saat. Bu sayı önemli çünkü karşılaştırma buradan yapılıyor: aynı on iki saat başka nereye harcanabilirdi?

Ölçülmeyen maliyet ise dikkat. Bir sürümde metadata değiştirmek, o sürümün test kapsamını genişletiyor ve ürün ekibinin gündemine bir madde ekliyor. Küçük ekiplerde bu maliyet saatten daha ağır olabiliyor.

Maliyeti düşürmenin en etkili yolu kapsamı daraltmak: bir ülke, altı ifade, haftada bir hamle. Kapsamı genişletmek maliyeti doğrusal artırmıyor — üstel artırıyor, çünkü dikkat bölünüyor.

Getiri hesabının en sık yapılan dört hatası

Bu hesap kolayca yanlış yapılabiliyor ve yanlış yapıldığında da ikna edici görünüyor. Dört hatayı yazalım.

Birinci hata: dönüşüm oranı uydurmak. “Görünürlük iki katına çıktı, dönüşümümüz yüzde üç, demek ki indirmeler şu kadar arttı.” Dönüşüm oranını dışarıdan ölçemiyoruz ve senin kendi oranın da ifadeden ifadeye değişiyor.

İkinci hata: kontrol grubunu unutmak. Bütün ifadelerin yükseldiği bir dönemde senin ifadelerinin yükselmesi, senin hamlenin sonucu değil. Kontrol grubu çıkarılmadan yapılan her hesap, pazarın hareketini kendine yazıyor.

Üçüncü hata: kısa dönemde ölçmek. Bir metadata hamlesinin indekse yansıması birkaç gün, etkisinin oturması birkaç hafta sürüyor. İki haftalık veriyle yapılan getiri hesabı, çoğunlukla gürültüyü ölçüyor.

Dördüncü hata: yalnızca kazançları saymak. Bir hamle bir ifadede kazandırırken başka bir ifadede kaybettirebiliyor — alt başlıktan çıkarılan bir kelime, o kelimeyle sıralandığın ifadeleri zayıflatıyor. Net hesap, kayıpları da içermeli.

Dördü de aynı yöne hata yapıyor: getiriyi olduğundan büyük gösteriyor. Bu, ASO’ya devam etme kararını kolaylaştırıyor ama yanlış hamleleri tekrarlatıyor.

Ne zaman durmalı

Bir getiri rehberinin en az sevilen ama en gerekli bölümü bu: ASO’nun ne zaman durması gerektiği.

Birinci durma noktası güç eşiği. Hedeflediğin ifadelerin hepsinde ilk 10’un değerlendirme medyanı seninkinin çok üstündeyse, metadata ile alınacak mesafe kalmamış demek. O noktada devam etmek zaman kaybı; iş ürün tarafına geçmiş.

İkinci durma noktası band tükenmesi. 11-30 arasında harcanmayı bekleyen ifade kalmadıysa ve havuz da yeni aday üretmiyorsa, döngü boşa dönüyor. Yeni ülke ya da yeni ifade kaynağı gerekiyor.

Üçüncü durma noktası dönüşüm. Sıralaman yükseldiği hâlde indirmeler artmıyorsa, sorun ASO’da değil sayfada ya da üründe. Bir keyword daha eklemek bunu çözmüyor; ekran görüntülerini ve ilk iki satırı değiştirmek çözüyor.

Dördüncü durma noktası kayıt. Üç ay boyunca yapılan hamlelerin hiçbirinin ölçülebilir etkisi çıkmadıysa, ya ölçüm yanlış kurulmuş ya da hamleler yanlış alanda yapılıyor. İkisini de kontrol etmeden dördüncü ayı harcamamak gerekiyor.

Durmak bir başarısızlık değil. ASO bir bakım işi; bakım gerektiren şey yoksa yapılan iş bakım değil, meşguliyet oluyor.

• Güç eşiği ulaşılamaz: iş ürüne geçti, ASO durur.
• Band tükendi ve havuz aday üretmiyor: yeni ülke ya da yeni kaynak gerek.
• Sıra yükseldi, indirme sabit: sorun sayfada; keyword eklemek çözmez.
• Üç ayda ölçülebilir etki yok: önce ölçümü kontrol et, sonra hamleleri.

Getirinin ülkelere dağılımı

ASO’nun getirisi ülkeler arasında eşit dağılmıyor ve bunu ölçmemek, en verimli ülkeye en az zaman ayırmakla sonuçlanabiliyor.

Birinci fark rekabet. Aynı ifade bir ülkede kalabalık, diğerinde boş olabiliyor. Boş olan ülkede aynı hamle çok daha fazla sıra kazandırıyor ve kazanılan sıra daha uzun süre kalıyor.

İkinci fark metadata durumu. Çoğu uygulama yalnızca birkaç ülkenin keyword alanını doldurmuş. Boş bırakılan bir ülkede yapılacak ilk hamle — alanı doldurmak — genellikle en yüksek getirili hamle oluyor, çünkü sıfırdan alaka kuruyor.

Üçüncü fark pazar büyüklüğü. Küçük bir pazarda birinci olmak, büyük bir pazarda ellinci olmaktan daha az kişiye ulaşabiliyor. Görünürlük hesabı ülke büyüklüğüyle birlikte okunmalı.

Dördüncü fark indeksleme hızı. Bir metadata değişikliğinin yansıması ülkeye göre farklı sürüyor. Bir ülkede üç günde görünen etki, başka bir ülkede bir haftayı bulabiliyor; erken bakıp hamleyi başarısız saymak sık yapılan bir hata.

Pratik yol: ülkeleri getiriye göre sırala ve zamanı o sıraya göre dağıt. En çok indirme aldığın ülke, en çok getiri veren ülke olmayabiliyor — alanı boş olan orta büyüklükteki bir ülke, ilk hamlede daha fazla kazandırabiliyor.

• Boş bırakılmış keyword alanı olan ülke, genellikle en yüksek getirili ilk hamle.
• Rekabeti düşük ülkede kazanılan sıra daha uzun süre kalıyor.
• Görünürlüğü ülke büyüklüğüyle birlikte oku.
• İndeks yerleşme süresi ülkeye göre değişiyor; erken karar verme.

Küçük ekipler için asgari döngü

Buradaki hesapların çoğu, ASO’ya haftada birkaç saat ayırabilen bir ekibi varsayıyor. Ayıramayan ekipler için de bir asgari döngü var ve tamamen bırakmaktan çok daha iyi sonuç veriyor.

Asgari döngü ayda bir saat. O bir saatte yapılacak üç iş var ve üçü de sırayla yapılmalı.

Birinci iş, keyword alanının denetimi. Uygulama adında geçen kelimeler alanda tekrar ediyor mu, virgüllerden sonra boşluk var mı, aynı kökün iki hâli birden yazılmış mı? Bu üç kontrol on dakika sürüyor ve genellikle onlarca karakter geri kazandırıyor.

İkinci iş, boş ülke alanlarını doldurmak. İndirme aldığın ülkelerden hangilerinin keyword alanı boş? Boş bırakılan her ülke, orada 100 karakterin tamamının harcanması demek ve bu israfın hiçbir görünür işareti yok.

Üçüncü iş, koruma bandını kontrol etmek. İlk 10’daki ifadelerinden biri aşağı düştü mü? Düştüyse sebebi genellikle son metadata değişikliğinin yan etkisi ve hemen fark edilirse geri alınabiliyor.

Bu üç iş, ayda bir saatte yapılabiliyor ve sistemli bir döngünün getirisinin önemli kısmını veriyor. Kalanı — havuz büyütme, bant harcama, rakip takibi — daha fazla zaman gerektiriyor ama bu üçü yapılmadan onların da bir anlamı olmuyor.