Что такое ASO? Оптимизация для App Store с нуля

Оптимизация для App Store — это работа над тем, чтобы приложение появлялось по нужным словам в поиске магазина, и чтобы нашедший его человек установил его. Играется она не рекламным бюджетом, а правилами самого магазина: размещением слов, релевантностью и поведением пользователей.

Плохая новость для тех, кто ищет волшебное слово: его нет. Хорошая: работа по большей части сводится к управлению запасом. У вас фиксированное число символов, фиксированное число слотов под изображения, и у каждого есть измеримое последствие. Знать запас — значит знать, куда вкладываться.

Сначала Apple связывает ваше приложение с поисковым словом, затем расставляет по порядку внутри этого слова. Первое мы называем индексацией, второе — релевантностью, и чинятся они совершенно разной работой.

Это разделение говорит и о том, куда тратить. По слову, по которому вы не проиндексированы, подняться нельзя: там работа — правка текста, и она закрывается одной версией.

По слову, где вы проиндексированы, но стоите низко, работа обычно в размещении. А если слово уже в названии и первая страница всё равно не даётся, текст закончен: остаются скриншоты, первая строка описания и средний балл, потому что проблема уже не в видимости, а в конверсии.

Практический вывод неудобен и полезен: половина движений в ASO, которые предпринимают команды, не может сработать, потому что бьёт по полю, которое не было проблемой.

Большинство инструментов толкает искать новые ключевые слова: пул побольше, возможностей побольше. Но размер пула сам по себе не значит ничего. Значит то, сколько расстояния осталось на каждом слове.

На 150-м месте связи почти нет, и закрытие расстояния требует объёма установок, конверсии и времени. С 11-го по 30-е картина переворачивается: Apple уже связал вас со словом и просто не счёл достаточно релевантным для первой страницы. Это расстояние часто закрывается одной правкой.

Поэтому одинаковое усилие в этой полосе окупается в несколько раз лучше. По этой же причине продукт называется так, как называется.

Прежде чем что-то трогать, стоит знать, что есть. Запас ASO короток и умещается в список.

У ASO есть проблема измерения, которой нет у рекламы: эффект проявляется через дни, и рынок движется в эти же дни. Без контрольной группы — фраз, которых вы не трогали, снятых в те же дни — каждый подъём приписывается вслепую.

Три правила делают измерение честным, и ни одно не стоит денег: одна переменная на версию, один и тот же час съёма каждый день и ожидание усадки перед чтением. Без них три месяца работы дают таблицу, которая не говорит ничего.

И ещё одно правило, которое ломает больше всего отчётов: то, что не удалось измерить, — не ноль. Неизмеренная популярность это прочерк, а место вне первых двухсот пишется так и есть, а не выдуманным числом 250.